+++++++++++++++供应商管理与采购成本降低技巧培训++++++++++++++++++
----------------------------------------------------------------------
2006年3月4-5日 上海青年培训活动中心
----------------------------------------------------------------------
举办++希锐企业管理咨询公司
费用++1800元/人[提供讲义、午餐、发票等]（三人以上九折优惠）
咨询报名 :0755-83524370 曾小姐 欢迎您的来电咨询！
传真：0755-83524349
----------------------------------------------------------------------
课程背景：
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++?
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为
了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原
材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员
可以了解现代采购管
理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，
提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工
作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保
持良好的战略伙伴关系。
----------------------------------------------------------------------
导师简介
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
马老师，德国汉堡大学供应链管理博士，复旦大学管理学博士, 上海海事大
学教授（即上海海运学院），注册培训师，美国AITA授权国际职业顾问，美国国
家采购管理协会会员（NAPM），深圳希锐企业管理公司高级顾问师。长期从事物
流与采购分析研究工作，并兼任德国拜耳公司中国采购帮办，尤其擅长建立现代
企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。常赴德国、美国、日本等
交流培训经验。著作有《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三
方物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》、《JIT系统》等。
曾经讲授及辅导过的企业有：松下电器、IBM、蒲金钢板（韩）、富士工具（
日）、日立（HITACHI）、汤姆逊（THOMSON）、埃尔夫（EIF）、飞利浦、三洋、
诺基亚、西门子 、华凌空调、美的空调、立白集团、百事可乐、四川长虹集团等
三百多家企业。马先生专精于采购与企业运营系统改善、供应链、物流控制、MRP
/ERP，TQM、生产控制与价值工程等。
马老师具有扎实深厚的理论与实务经验，授课生动、气氛活跃、贴近企业实战
要求、获得学员的一致好评。
-----------------------------------------------------------------------
课程大纲
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
1、采购的新型理念
◆采购系统设计的指导思想
◆供应链系统的目标冲突
◆供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制?
◆采购条款及与供应商关系策略?
◆采购流程的合理化设计?
◆采购中的成本影响因素分析?
◆如何降低采购成本?
◆供应商通常依据哪些要素进行报价?
◆三方报价与价格分析工具的制定?
◆如何分析供应商的价格市场定位与走向?
◆如何运用价格分析工具来分析报价?
◆工作流程及实施技巧?
◆价值分析/价值评价（VA/VE）
◆成本降低方案（Cost Down Program）
◆价格分析与控制
3、采购谈判技巧
◆谈判的步骤
◆如何掌握卖方真实的销售心理
◆利用买卖双方的优劣进行谈判
◆如何利用上级的权限进行议价
◆采购谈判技巧的“规则”
◆有效谈判应注意的事项
◆买方占优势时应采用何种采购策略
◆卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
◆供应商开发与认可程序
◆采购商业体系、质量体系的构建?
◆供应商选择与评价的考评因素?
◆供应商商业、服务、质量审核要素?
◆批量生产中供应商的日常管理?
◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立?
◆案例分析?
5、如何管理供应商
◆建立对供应商管理之制度
◆供应商之交期管理（Delivery）
◆供应商品质管理（Quality）
◆供应商成本管理（Cost）
◆供应商服务管理（Service）
◆主要供应商管理
◆建立与策略性供应商的伙伴关系
◆如何管理单一供应商◆如何与供应商谈判
◆案例研讨：供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
◆建立供应商绩效考核标准
◆供应商绩效分析
◆如何进行供应商绩效评估
◆如何奖励供应商
◆如何淘汰不良供应商
◆如何协助供应商改善绩效
◆如何进行供应商发展
◆案例研讨
7、采购管理效能评估?
◆采购管理效能评估的方法
◆采购人员的绩效评估
◆杜绝无效的采购行为
8、大量综合案例分析
9、实际问题解答
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
报名回执表
我公司拟派员参加《供应商管理与采购成本降低技巧》培训班。
参加单位：________________________________________________
联系人:_______________;电话________________;传真__________
参加人:1______________;2________________;3________________
4______________;5________________;6________________
共_____人[需安排住宿: 是( ) 否( )]
提示:1 报名表填写完整并传真后,请务必再次电话确认，以确保报名成功;
2 我们收到传真后会有专人联系您。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
